旭日屋頂照，四季春滿(mǎn)園。
“2017年中央一號文件”首次將光伏發(fā)電列入其中，傳遞出“全民光伏時(shí)代”即將正式來(lái)臨的重大信號，光伏走向千家萬(wàn)戶(hù)則是該時(shí)代的基本特征。戶(hù)用光伏是很好的投資途徑，自家屋頂的“光伏電站”被視作“屋頂銀行”，在激發(fā)民間資本力量的同時(shí)，可以在25年內持續為老百姓提供收益。如何安心、省心地享用光伏發(fā)電的收益，是老百姓最關(guān)心的問(wèn)題。
市場(chǎng)沖刺150萬(wàn)套
“有光就發(fā)電，天天有錢(qián)錢(qián)，只要你有房，房頂變銀行。”這是四川屏山一位光伏代理商的打油詩(shī)。業(yè)界同時(shí)流傳的還有“光伏發(fā)電好，補貼要趁早，你要不趁早，補貼肯定少，不是人人裝，早裝早小康”等說(shuō)詞。
盡管尚處“野蠻生長(cháng)”的發(fā)展初期，戶(hù)用市場(chǎng)已是寵兒，老百姓的屋頂成為從光伏龍頭企業(yè)到小型經(jīng)銷(xiāo)商爭相搶奪的資源。中國投資協(xié)會(huì )能源特聘專(zhuān)家王淑娟稱(chēng)，去年市場(chǎng)上共有30家以上的戶(hù)用系統品牌。
激烈的競爭，帶來(lái)了什么？天合光能副總裁、家用業(yè)務(wù)價(jià)值群總裁張兵說(shuō)：“光伏行業(yè)認知度正在不斷提高，企業(yè)品牌意識也在逐漸提升。”據統計，2017年戶(hù)用光伏并網(wǎng)超過(guò)50萬(wàn)戶(hù)，增速達250%，裝機量超過(guò)2GW，占分布式比重首次超1成。
值得一提的是，根據多家研究機構測算，2018年光伏補貼下降后，以一類(lèi)地區為例，戶(hù)用光伏投資回報率仍舊高達17%，遠遠高于同等資金在銀行及余額寶的收益率（如表）。
張兵對2018年的光伏市場(chǎng)做了4個(gè)判斷。一是“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”模式將成為主流。二是啟動(dòng)較早的市場(chǎng)將由“你要買(mǎi)光伏嗎”進(jìn)入“我要裝光伏”階段。三是市場(chǎng)容量將突破100萬(wàn)套，有望沖刺150萬(wàn)套。四是品牌將成為主流，戶(hù)用品牌市場(chǎng)份額快速擴大。
何為原裝？
只有從源頭把控好家用光伏電站質(zhì)量，杜絕劣質(zhì)拼裝，才能切實(shí)提升老百姓幸福感。
“2017年，天合富家的發(fā)展用一個(gè)關(guān)鍵詞概括，就是從‘0到1’的突破。”中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王勃華表示，“2017年是全球原裝家用光伏的品牌元年，天合富家創(chuàng )造性地提出原裝4T標準，為整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展開(kāi)了一個(gè)好頭。”4T指的是優(yōu)質(zhì)的原裝硬件、專(zhuān)業(yè)的原裝設計、可靠的原裝交付以及完善的原裝售后，意味著(zhù)安裝屋頂光伏時(shí)，一切都可追根溯源。
換言之，天合富家正引領(lǐng)戶(hù)用光伏市場(chǎng)從混亂無(wú)序的拼裝階段向日益規范的原裝時(shí)代過(guò)渡。
何為原裝？張兵認為：“包括一套全過(guò)程質(zhì)量標準和一個(gè)品牌的質(zhì)量承諾。”他認為天合富家在2017年專(zhuān)注做了兩件事，一是開(kāi)創(chuàng )性推出原裝光伏系統，二是找到同路人，和近千家渠道商合作。
張兵告訴記者，天合光能最初進(jìn)軍戶(hù)用市場(chǎng)時(shí)，定位在最容易實(shí)現的賣(mài)產(chǎn)品。在一次調研過(guò)程中，發(fā)現一家農戶(hù)蓋房子只花了7萬(wàn)元，安裝一套光伏系統卻花了8萬(wàn)元，卻連最基本的接地線(xiàn)和防雷設備都沒(méi)有，由此意識到原裝系統對老百姓的重要性。去年3月，天合光能正式開(kāi)啟全國招商，首場(chǎng)原裝廠(chǎng)購會(huì )，邀約人數130人，成交訂單1.5MW；4月，率先在全國啟動(dòng)“家用光伏千縣萬(wàn)鎮科普行”活動(dòng)；8月舉行的原裝新品搶購會(huì )，邀約人數320人，成交訂單3.02MW。
去年8月，天合富家正式在京推出，是天合光能創(chuàng )立20年來(lái)首次發(fā)布的子品牌，成為全行業(yè)首個(gè)通過(guò)鑒衡家用系統認證的企業(yè)，作為全球首個(gè)戶(hù)用光伏品牌，帶領(lǐng)家用光伏市場(chǎng)進(jìn)入新階段。
提升百姓體驗
如何解決老百姓“錢(qián)的問(wèn)題”是重中之重。2017年，天合光能推出“天順寶”，從質(zhì)量、保險、運維、金融等方面提供一體化服務(wù)。江蘇睢寧16個(gè)鄉鎮，以“中銀富登村鎮銀行+天順寶”模式解決資金問(wèn)題。
“剛開(kāi)始也很艱難，首付款湊了又湊。”來(lái)自山東的劉正亮回憶合作之初，他幾乎跑遍了沂南每個(gè)鄉鎮的每家門(mén)店，最終簽約13家鄉鎮客戶(hù)，站穩了腳跟。他最先在鄉鎮安裝水電暖，后來(lái)到縣城代理太陽(yáng)能熱水器，正值行業(yè)沒(méi)落時(shí)期，利潤較薄，期間接觸到天合光能。去年10月，他簽約了15家客戶(hù)，促成了300KW原裝。后來(lái)又發(fā)動(dòng)了20多家鄉鎮網(wǎng)點(diǎn)，在11月成交800KW原裝。劉正亮感到慶幸：“通過(guò)天順寶的貸款模式，迅速進(jìn)入良性發(fā)展，年底占了沂南1/4的戶(hù)用市場(chǎng)份額。”
“過(guò)去一年，天合富家從無(wú)到有，開(kāi)創(chuàng )性地高舉‘原裝旗幟’，一躍成為家用光伏行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。一方面有國家政策、資源、平臺的支持，另一方面也離不開(kāi)踐行品牌概念帶來(lái)的良性生態(tài)循環(huán)。”常州市市委常委、高新區黨委書(shū)記、新北區委書(shū)記周斌告訴記者。
“20年前，我就曾夢(mèng)想將光伏和屋頂結合，讓每一個(gè)房子都是一個(gè)電站，讓每個(gè)老百姓都享用太陽(yáng)能發(fā)電，天合富家正在踐行這個(gè)夢(mèng)想。”天合光能董事長(cháng)兼首席執行官高紀凡表達了自己20年前創(chuàng )立天合光能時(shí)的愿景。
“安裝雖繁不敢省人工，材料雖貴必不敢減物力。”天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群副總裁程耀宇介紹，目前天合光能共計有5個(gè)區域中心，20個(gè)二級分倉，服務(wù)2000家以上經(jīng)銷(xiāo)商，全面滿(mǎn)足電商銷(xiāo)售的倉配要求。五個(gè)區域中心分別位于沈陽(yáng)、石家莊、成都、廣州和常州。以本地化“前店后倉”供貨平臺，實(shí)現了從傳統“門(mén)到門(mén)”轉換到電商時(shí)代的“倉到門(mén)”。
戶(hù)用市場(chǎng)的競爭不是百米沖刺，而是馬拉松。程耀宇告訴記者：“天合原裝去年獲得了21項行業(yè)殊榮，老百姓從心底認可‘天合原裝才是我們最信賴(lài)的屋頂銀行’。2018年，將進(jìn)一步優(yōu)化品牌體驗，進(jìn)一步推進(jìn)新金融方案和新保險品類(lèi)的政策落地。”他透露，天合富家2017年在8個(gè)省份進(jìn)行了推廣，今年將鋪向全國。
來(lái)源：中國能源報
